2007 年，网景通讯公司（Netscape）的联合创始人 Marc Andreessen 在博客The Pmarca Guide to Startups 中提出 「Product/Market Fit」 ，他写道， 「这意味着在一个良好的商场中，具有能够满足该商场的产品。」
Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. —— The Pmarca Guide to Startups
聚集到产品研制环节，验证 PMF（即 Product/Market Fit）要求研制团队在找准商场定位的一起，依据商场和需求的改变及时调整战略，为用户发明价值，并完成经济效益的增加——这也是灵敏开发的根本中心。
抱负情况下，灵敏团队的产品负责人（PO）、Scrum Master 和开发团队各司其职，在价值优先、增量构建和紧密协作中，继续交给可作业的软件，逐渐验证商场价值和商业价值。
而实际情况往往是，需求源源不断地涌入，产品和开发团队迷失在所谓的「用户需求」和「用户反馈」当中，抓不住真实的「价值浮板」。终究，成果导向的「灵敏开发」沦陷为产出导向的「快速开发」，并落下「中华田园灵敏」的恶名。
01 成果导向 VS. 产出导向
灵敏开发以成果导向（Outcome Oriented） 为内核，着重价值交给，以优先级排序、产品待办列表等最佳实践保障灵敏团队专注于用户价值创 造。
而产出导向（Output Oriented） 的快速开发则专注于消除技能风险和快速上线功用。在紧迫的迭代周期内，研制团队寻求高功率、高速度和高质量的功用完成，却或许忽视产品价值的商场验证。
研制过程过火着重速度和质量（实际中质量或许无法得到绝对保证），而疏忽价值，等同于在无限的功用上线和堆叠中「隔靴搔痒」；若无法直击痛点，为用户供给真实的解决方案，无论开发速度有多快，产品都会被商场淘汰。
另一方面，假如过度重视用户价值而弃质量和功率于不管，在风云难测的商场和外部环境中，产品也会因而口碑下滑、失去春风，而被商场抛下。
只有在迭代循环中，结合产品生命周期方针，平衡好价值交给和产出功率，统筹产品价值、技能价值和用户价值的发明，才有或许小步快跑地验证 PMF。
02 研制三大价值
灵敏开发主张产品负责人要与研制团队一起参议功用明细，为高产品价值的待办事项鉴定优先次序和作业量，再结合团队容量制成产品待办列表和迭代待办列表。
那么，实践中的「三大价值」应该如何衡量？
产品价值 -Business Value
产品价值，也称商业价值（Business Value），可以理解为是技能价值和用户价值的总和。提高产品价值的实质是以尽或许少的尽力和价值，最大程度满足利益相关者和用户的经济等待。
技能价值 -Technical Value
研制团队将产品想法和构思落地的过程中，为提高研制效能而做出的所有技能尽力，一起组成产品的技能价值（Technical Value）。
例如，在迭代实践中，拟定软件和开发东西的根本框架，选用适宜的自动化东西，消除技能不确定性并解决重大技能问题；
以及，在轮复一轮的磨合与协作中，探究出最恰当的研制协作形式，形成产品开发相关的技能常识，树立技能规范和要求，并达到共识等。
用户价值 -Customer Value
用户价值，也称客户价值（Customer Value）是产品的各个功用为用户供给的价值；好的功用和模块总是能清晰直观、易于使用地为用户解决问题。
常见的用户价值评价模型包含 RFM 模型、CLV 模型、帕累托模型和顾客社交价值模型等。
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RFM 模型：经过用户最近一次的购买行为（Recency）、整体消费频率（Frequency）以及消费金额（Monetary）三项指标来描述该用户的价值状况。
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CLV 模型：CLV 即客户生命周期价值（Customer Lifetime Value），有时也称 LTV（Life Time Value）；它考虑含客户获取和客户流失在内的完整客户生命周期。
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帕累托模型：根据二八定律的客户价值评价模型，可以协助团队判断出「谁是利润效益最高的用户」。
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顾客社交价值模型：触及顾客社交活跃度和影响力两个方面，对于产品传达和口碑营销有较好的评价及猜测效果。
03 价值增加曲线
David Theil 依据阶段性方针的不同，将产品生命周期划分为常识构建期、产品生长期和安稳增加期，并制作了技能价值和用户价值的增加曲线。
P.S.: 价值增加曲线图以趋势呈现为主，在具体数值上不存在必定的对应关系。
信息构建期 – Knowledge Building
地基不牢，地动山摇。在产品开发最早期，研制团队以技能建设为主，着重消除技能风险，为用户价值提速做好预备。
研制团队经过构建体系架构和基础设施、选用东西和自动化、拟定技能决策，以及使用 Spike（探针法）消除技能不确定性，快速提高技能价值，并树立起用户价值发明所需的技能规范和常识。
一起，团队会设计 MVP 并交给少数功用，不断探究真实的用户价值，在继续、频频的价值交给中逐渐验证 PMF。
产品生长期 – Product Focus
寻找 PMF 的征途总是曲折，但一旦完成，便会迎来爆发式的事务增加和产品扩张。
根据前期结实的「技能基建」和已被商场验证的产品方向，灵敏团队可以在正确的道路上全力冲刺，专注于产品功用和需求的开发与完成，高速发明用户价值；
产品的技能价值也会在定期回忆中缓慢提高。
安稳增加期 – Stabilizing Product
随着产品功用日渐齐全，用户价值增加趋于陡峭，此时产品开发步入成熟期。
灵敏团队也要原地休整，养精蓄锐。研制团队着手修补技能债、优化体系架构、晋级基础设施，提高技能价值；产品负责人则依据最新的商场动态和改变，探究新的价值增加机会，等待再次「全力出兵」和爆炸式增加。
在不断地迭代实践与复盘中，灵敏团队得以继续提高技能价值，发明用户价值，并打造出安稳的产品价值增加引擎。
LigaAI 总结
无论是产品办理，仍是研制办理，终究都要为企业事务增加服务，而验证 PMF 是其间至关重要的战略转折点。
灵敏团队不仅要活跃拥抱商场和外部的改变，及时调整或批改产品方向，还应当结合产品生命周期，客观地对产品价值、技能价值和用户价值打开办理，并打造以成果导向为中心的组织生长内核。
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