前语

  给自己创业第二年整的一个总结，2022.03.27~2023.03.26   分为多段：聚焦擅长优势，勿盲目扩展，技能堆集做产品，削减无用交际，改动性情与观念，渐入佳境闭嘴，创业不是纯为了挣钱…   给自己一个记载，也是给同阶段创业的一个参考，可是没兴趣交流！！！   

聚焦擅长优势

  当经济放缓衰减的时分，做主板的想做去使用，做使用的想去做主板，实际上做主板的去做使用付出了不熟悉使用的本钱和开发使用的本钱，做使用的想去做主板实际上付出不熟悉主板的本钱和开发主板的本钱。其实一个项目方案就这么多钱，对于小公司更好的方式是不断优化自身的技能，做好总结概括，构成标准系统，不断优化自身，或许做一个使用的确不是那么费用能够，可是好在做得好做做得快且愈加专业，反过来一旦跨过前面这段亏损堆集的时刻，做出口碑。而反过来，硬软都做如果是招人，虽然看似项目几十上百万，摊下来还不如做好口碑好。   

切勿盲目扩展

  有过三次扩展的主意，第一次2021.8，第二次2022.9，第三次2023.2，勿盲目扩展就算是业务较好的时分，超越承载量也不要去为了项目去扩展，经济不稳定，扩展需求骨干来支撑，一般水平做的项目后续填坑的较多，反倒连累丢失，所以创业阶段切记为了项目而扩展，有必要先有自己的核心产品而且构成基本良性循环才行，或许便是花钱养人做产品，自己外协辛苦挣钱养着，此时扩展卖产品，产品自身的代码不会那么简单失控，就算坑多也是能够用测试人员来填充的，可是外协项目是不行的，有周期时刻点以及bug时限，会有连锁反应（我司做的便是技能，代码结构、口碑和服务，小有名气，从创业至今最差的便是客户，中高质量中长期稳定客户，最不差的也是客户）。   

技能堆集产品

  做产品的投入是很大的，周期也很长，所以尽早方案，继续投入，产品才是最终归宿，外协别看几万，几十万，几百万，实际上算上交流本钱，开发本钱，人工本钱，需求变动各种本钱就没多少钱赚，而且外协也比较卷，我司不参加内卷，价格原本就不高，还保证质量和服务，现在都是老客户，新客户基本不接也没时刻去售前，愈加不会去打价格战。继续堆集的都是中长期稳定的老客户，朋友介绍的客户，咱们的优势便是代码质量高，结构好，拓宽和后期都非常好改，这一部分也是绝大多数客户的点评，预期拓宽新客户不如老老实实用心服务好已有的中长期客户。   

削减无用交际

  创业这么久，许多老板出身都不是技能，更多的是销售或许有点门路的，所以他们或许偏向交流喝茶应付，或许说他们有一部分自身便是靠喝茶吹关系去才能拉到业务，从始至终，我司客户都是上门客户，用心做好项目产品代码结构开发、技能服务和售后服务，经常是客户不急，咱们急着给客户稳定和修复bug，这些继续的服务所铸就的口碑也是咱们的优势，不过对应的便是付出了更多的时刻本钱和技能本钱。要说去转化也是能够的，可是咱们原本在技能上就做出了小优势，没必要抛弃原本的优势去转换。现在公司缺少运营合伙人，未来会挑选有过三个月以上时刻触摸且适宜的朋友来承担，不需求自动找过来的人，找我合伙的老板协作的人不少，没有含义，我也没这个时刻和兴趣很糟蹋这个时刻。我公司一向都很忙，与其说忙，不如说一向把有限的时刻做堆集和有含义的事。   

改动性情观念

  打工的时分认为打工做到高管是方针，就算看到bba年薪百万算很牛逼，实际出来创业后，有钱的人真的许多，有钱有闲的人或许多，早上堵车的是上班族，9点-10点堵车的都是bba，跑车等老板啥的，工作日去商场也会由许多人有钱有闲人消费，世界非常大，每个人只是一个小圈子，而纠正认知就非常重要，有人一个月能够赚10k，就有人20k，有人30K有人轻松100K，还有200多k一个月的，都有，不过人这辈子都在为自己的认知买单，我做的便是不算扩展世界观，承受不同的认知和圈子，触摸更多的圈子，趁便找找志同道合的朋友，继续提高自我和公司技能实力。今年，逐渐回绝了“习惯性回绝”，养成了“对自己不理解的业务持保存态度”，“干事不废话，直接干”，干事越发中立，且逐渐不带个人主观情绪和观念。   

渐入佳境闭嘴

  公司发展到现在，小圈子口碑已起来，现在公司也进入下一个阶段，保密是惯例操作，要做的便是管好自己的嘴，那就人狠话不多，做好手上的事，现在继续堆集，用量变来被迫推进质变，自动的质变意味着投入更多，公司暂时缺少这块人员支持，也没有本钱参加（将来都不会有本钱参加，哪怕不挣钱，技能不要尝试和本钱深度股份协作，不出意外为他人做嫁衣，坚持独立性是要害），削减不可控危险，做好自己的技能口碑，厚积薄发。   

创业不纯为钱

  现实很严酷，这几年辛苦赚的钱的确带来了更好的日子，可是横向比有财物的，的确没赶上他人手上有点房产的增值速度，而且现在长沙还在增值，可是尽力依然是必定，尽力和斗争是一种积极的人生态度，不管是否挣钱是否这个事情我个人是否喜爱，当我要做一件事的时分，就会用心去做好，这就不是糟蹋自己生命，所以创业这个事并不是纯为了挣钱，毕竟当收入超越必定数额，早就把一般基层日子踩在脚底下了，最起码看病能够不考虑医保，吃饭不考虑价格，开车不考虑油价，心情欠好有事不想上班就上班（不过上班是一件想做的事），家里的琐事绝大部分也都是钱能够解决的，缺失的便是陪伴家里人和爸爸妈妈的时刻，总要牺牲一点，再过几年或许有钱有闲提前退休呢，谁也说不定，对于个人生命的含义在于斗争后无限的或许性。拥有梦想，完成一个又一个方针，这个进程便是含义地点。   

关于博客

  本人之前是比较喜爱技能分享的，现在博客坚持分享也是个人兴趣做笔记和分享技能，兴趣是要害。   

茶如人生

  茶是好东西，吸六合精华，占尽五行八卦，金木水火土，没有相同它没占的。但它也受尽人世煎熬，风吹日晒雨淋，最后被铁锅炒、被开水泡，这才能泡出它的香气。   

敬自己

  敬自己的不甘平凡，勇于拼搏，一向学习，知难而进，曩昔10年的我为现在我远远超越预期而骄傲，居安思危，下一个10年，加油了！！！