荒诞行为学
日常日子中，咱们总是被套路。
买东西被套路，吃药被套路，工作被套路。
常常买到的不是自己真想买的，就因为买的那个有个小赠品；吃的贵的药咱们感觉有作用，其实便宜的那个作用相同的；工作被套路这个不用说了吧，自己领会吧
面对各种各样的怪象，这是人人都对错理性的表象，行为经济学的研讨对象。
这些非理性的行为咱们一次又一次的以相同的方法发生。这些非理性的行为是能够预测的。假设咱们懂得了怎样预测，就为咱们改进决议计划、改善日子提供了一个起点。
这也是这本书的意义。
全书十三个章节，每个章节都是经过实验的方法向读者展现非理性的行为，分析行为的原因，以及知道或克服这些行为的方法和方法。经过这些实验揭示的原理，不只能够结合本身的阅历，考虑是所得仍是所失，更重要的是，有了你对人类赋性的新知道，将能够改动自己的行为，做更好的自己。
它套路你，你反套路他。
这本书不只在内容上传递很多常识，在方法上咱们也能够学到很多。假设要点句子作者都会放入深色背景的圆圈中，咱们一眼就能看到和知道这是要点句子；每章的第一页用深色区别，使得不经过目录就能够很快的翻到对应章节。
我经过展现问题，总结原因，列出方法，强调警句的结构方法整理每章的内容，以求明快的展现每章的常识和要点
第一章 相对论的本相 – 有钱人嫉妒更富的人
1.问题
1.为什么同类电视剧中，价格居中的卖得最好? 2.为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的? 3.什么是买房的“钓饵”? 4.为什么引进了价格更高的面包机，本来滞销的面包机就能卖火了? 5.假设希望在结交晚会上吸引更多的约会对象，你该怎样办?
2.原因
-
人们很少做不加比较的选择 咱们的心思并没有一个“内部价值计量器”，告诉咱们某种物品真实的价值几何。相反，咱们重视的是这种物品与其他物品的相对下风，以此来估算其价值。
-
多数人只有到了具体情境里才知道自己真实想要的是什么 – 购买电视剧、面包机、点菜等
-
咱们总是靠调查周围的事物以确认彼此的联系。咱们无法不这样 – 买房的“钓饵”、约会结交
-
咱们与生俱来就被钓饵所束缚
问题中的悉数都能够经过钓饵效应来解说。钓饵带来相对的比较
3.方法
操控比较范围，别太贪心，学习拒绝钓饵
拓宽视野，多看看，看看他人怎样做的
4.警句
人心不足蛇吞象：人贪心永久不会满意，就像蛇贪心很大终究想吞食大象。咱们能做的只有打破相对论的怪圈
第二章 供需联系的谬误
1.问题
1.为什么珍珠无价？ 2.你对产品的评价会受什么数字的影响？
2.原因
锚会影响各种购买行为。锚称为丈量标杆，之前的购买价格会称为锚。
羊群效应：根据其他人的行为来揣度某事物的好坏，以决议咱们是否效仿。
自我羊群效应：根据自己先前的行为而推想某事物好或欠好。
一旦做出首次的决议，以后的决议就会以一种好像合乎逻辑，前后一致的方法紧随而来。
顾客的购买志愿很容易被操控
咱们对价格改动的敏感度事实上很大程度或许是两种要素一起作用的成果，而根本不是咱们的真实偏好或需求大小。
- 咱们对过去价格的回忆
- 咱们想与过去决议坚持一致的愿望
3.方法
咱们有才能改进自己的非理性行为。从知道自己的脆弱开端，从质疑这种习惯开端。
4.警句
要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的时机难以获得即可。
不经审视的日子不值得过 – 苏格拉底
第三章 零本钱的本钱
1.问题
1.为什么免费的东西让咱们花更多的钱？ 2.免费为什么如此诱人？ 3.为什么人们疯抢自己并不需求但却免费的东西？ 4.打折的高档巧克力和免费的巧克力，你选哪一个？ 5.买本田车仍是买三年免费机油的奥迪车？ 6.想顾客盈门？- 拿点东西出来免费；增加销售额的隐秘何在？- 拿点一部分产品免费
2.原因
“零”能引发火热的心情-成为一个非理性振奋的来历。
免费最大的问题在于，它诱惑你在它和另一件产品之间挣扎-并引导咱们做出不明智的决议。
免费使咱们忘记了不利的一面。免费给咱们形成一种心情冲动，让咱们误以为免费物品大大高于它的真实价格。为什么？因为人类本能地惧怕丢失。免费的真实诱惑力是与这种惧怕心思联系在一起的。
假设咱们选择的物品不是免费的，那就会有危险，或许做出过错决议，或许蒙受丢失。于是，咱们就尽量朝免费的方向去找。
3.方法
免费就像地心引力相同，真实让咱们难以抗拒。
第四章 社会标准的本钱
咱们同时日子在两个不同的世界里 – 一个世界由社会标准主导，另一个由商场标准来拟定法则
社会标准下的性，咱们能够无偿得到，像夫妻间的性日子，这时温存的并且会带来情感的润泽；商场化的性，是机械运动的抽插。
1.问题
1.为什么咱们白干活快乐，干活挣钱反而不快乐？ 2.钱是不是鼓励员工的最有用方法？ 3.迟到罚款有用吗？ 4.求人帮忙为什么事不过三？- 怎样才能更好地鼓励朋友和街坊协助咱们，付钱吗？给多少？这时分，存在着把联系推向商场标准的危险。
2.原因
一般情况下说到钱，商场标准就来了。
商场标准一来，社会标准就被挤跑了。
例如：你和约会的伴侣在餐馆吃饭，拜托，别提及所点菜品的价格。这会把你们的联系从社会标准转到商场标准。
3.方法
把商场标准引进社会标准，会损伤社会标准，社会联系难以康复。
社会标准与商场标准发生碰撞，社会标准就会退出。
社会标准是鼓励员工，坚持忠实的最好方法。
社会标准强于商场标准时，员工能为公司创造的价值确实令人瞩目。
4.警句
约会：社会标准下叫追求异性；商场标准下叫花钱买春。
社会标准-社会交流：说到底，人们信任，假设他们出了什么问题另一方会站出来。
第五章 性振奋的影响
- 总结：操控心情，坚持理性
为什么“火热”比咱们想的还热？
1.问题
1.素日理性的聪明人在心情剧烈状况下能自控吗？ 2.性刺激到底对人的行为有多大的影响？ 3.为什么心情激动时不能开车？ 4.为什么咱们在日子中总是重复犯同样的过错？
2.原因
素常的好人都以为了解自己，但是在心情极度亢奋时，一会儿，便是因为心中的一念之差，全部都变了
即使是最聪明，最理性的人，在热心燃烧时，好像也彻底地与他以为的自我判若两人。
一个人在平和冷静下的反应与荷尔蒙冲上极点时的状况下是不同的。
3.方法
在一种心情状况下调查另一种状况是困难的。
知道到咱们被热心操控时容易做出过错决议能够协助咱们
4.警句
一个人当被热心所操控，他的心情会模糊对与错的边界。
人在实质上并不是一个人，而是两个人
第六章 磨蹭的恶习与自我操控
为了眼前的满意而放弃长远的方针，这便是磨蹭。
- 总结：抵抗诱惑，做减法
为什么咱们想做的工作却老是做不到？
1.问题
1.用什么东西打败磨蹭的恶习？ 2.怎样解决人们不愿意体检的问题？ 3.在网上公开自己的信用卡欠款会怎样样？
2.原因
咱们在自我操控上有困难，这种困难与即时满意与延后满意有关。
咱们一次又一次无法到达长远方针。为什么呢？因为咱们在诱惑面前一触即溃。
3.方法
选用强制性方法 赏罚手段
4.警句
那些知道到并承认自己缺点的人能够更好地使用东西打败它。
第七章 全部权的昂扬代价
- 总结：
为什么咱们会高估自己的全部？
1.问题
1.为什么卖方总比买方的评价高？ 2.试用促销是怎样绑住你的？- 咱们在实践具有之前就对某物产生了具有的感觉。 3.30天不满意全额退款耍的什么鬼把戏？- 全部权改动了咱们调查的视点，冷不丁退回到具有之前的状况无异于遭受丢失，咱们难以忍受。
2.原因
一旦具有了某物，它在咱们心目中就更值钱了。
咱们对现已具有的东西沉迷不能自拔。
咱们总是把注意力集中到自己会失掉什么，而不是会得到什么。
咱们常常假定他人看待买卖的视点也和咱们相同。
咱们在某种事物上投入的劳动越多，对它的爱情越深。
3.方法
用“非具有心态”来看待每一桩买卖，把自己和感兴趣的物件拉开恰当间隔。
对世间万物，尽量待之以平常心。
4.警句
咱们的大部分日子故事，都能够用全部物的增减来讲述 – 咱们得到什么，失掉什么。在咱们的工作中，出卖咱们的时刻。
第八章 让门都开着
为什么多种选择使咱们迷失首要方针？
- 总结：找到最重要的工作，要懂得舍弃和丢掉
1.问题
1.当你面对多种选择时为什么总是手忙脚乱？ 2.咱们为什么会在选择产品的问题上犹豫不决？
2.原因
保留余地的同时咱们也放弃了别的东西。
一想到或许的丢失咱们就无法忍受，就要尽全部尽力，不让可选择的任何一扇大门关闭。
3.方法
给自己设置一个内涵警钟，在一些重要的门即将关闭时提示
手忙脚乱地去坚持全部的选择时愚人的游戏，它不只耗尽咱们的热心，也掏空咱们的钱包。
咱们无论大门小门，该关的就该关掉。
4.警句
咱们有种非理性的冲动，要让全部的门都开着，这是咱们与生俱来的限制。
咱们为了一些不一定重要的工作上疲于奔命，却忘记了在真实重要的工作上下功夫。
困扰人们的不是缺少时机，而是时机太多，令人目不暇接。
假设咱们知道不到事物现已成了消失的房门，需求咱们抓住时机去珍惜，那么悲哀的另一面就来了。例如，咱们在工作上加班加点，却没想到爱子和骄女的童年正在一天天消逝。有些时分，这些“门”慢慢地，一点一点地在关上，咱们乃至察觉不到。
第九章 期望的效应
为什么期待什么就会得到什么？
- 总结：你的预期会左右你
1.问题
1.为什么加了醋的啤酒贴上“特酿”标签就会大受欢迎？ 2.把调味品放在美丽的器皿里咖啡的味道就会变好吗？ 3.你该什么时分告诉买主一幅名画时赝品？
2.原因
预期能够形成成见
不要低估展现的力气
改动咱们的信念
3.方法
无
第十章 价格的魅力
为什么50美分的阿斯匹林管用，1美分的不管用？
- 总结：信念和暗示-安慰剂-到达预期
1.问题
1.为什么医师的谎言如此管用？ 2.高价的运动饮料比贱价的更能减轻疲惫吗
2.原因
有两种机制能够形成预期，使安慰剂起作用。其一是信念，其二是条件反射
3.方法
无
4.警句
关于痛苦，杰出的预期能够开释荷尔蒙和神经传递素，比如内啡肽和镇静素，不只能抑制痛苦，还能产生强烈的快感。
第十一章 性本善仍是性本恶
为什么咱们不诚笃？
- 总结：诚笃需求本身坚持
1.问题
1.假设咱们诱惑诚笃的人欺骗或偷窃，他们会做吗？ 2.假设给你时机，你会考试做弊吗？ 3.用品德标准做出许诺会保证人的诚笃吗？
2.原因
有了恰当的时机，素日诚笃的人也会做弊
咱们内心的诚笃尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。- 全部，会有从旅馆房间里拿条毛巾，报税单上多加几张收据。
3.方法
假设在遭到诱惑的瞬间得到有关品德的提示，咱们或许坚持诚笃。
4.警句
人们只是在对他们有用(包含取悦他人的愿望)的情况下才会诚笃。
第十二章 性本善仍是性本恶
为什么现金能使咱们更诚笃？
- 总结：非金钱的做弊咱们会自我安慰
1.问题
1.敢偷可乐的人为什么不敢偷现金？ 2.你会乱用因公出差的报销权力吗？ 3.银行的信用卡利息在跟你耍什么把戏？ 4.只要有时机，人人都会招摇撞骗吗？
2.原因
离现金一步之遥的做弊最容易发生。
咱们擅长把自己细微的不诚笃想法和做法合理化。所以咱们很难清楚地确认非金钱事物对做弊的影响。- 从公司拿一只铅笔，从共用冰箱拿一罐可乐。
一旦交流媒介时非钱银的，咱们为自己行为做出合理化解说的才能日新月异。
3.方法
大多数的意识中有一个临界点，呼唤他们中止做弊，他们也就停下了。
第十三章 啤酒与免费午饭
什么是行为经济学，哪里有免费午饭？
- 总结：做出行为前好好想想
1.问题
1.在酒吧里点酒你受其他人的定见的影响吗？ 2.你会比较看重满意自己的愿望仍是在他人心中建立形象？ 3.这个世界上有没有免费的午饭？
2.原因
人们有时甘心献身消费快感来杰出自己在他人心目中的形象。在朋友心目中夸耀自己某些正面的人格特质。
咱们的决议计划过程对错理性的。咱们常常不能理性地行为。
3.方法
强制自己从不同视点，用不同方法重新考虑这些决议
总结
读书是个慢动作，或许看完后感觉又没看过，没收获什么。但在以后的某一个时分，你会想起或无形的遭到读过的书的影响。
