在上一篇《单枪匹马程序员，月营收从 0 到 1 万刀，近 90% 的毛利》里有掘友谈论，这样的产品只要国外有，国内缺少生态。

这篇文章主要是共享一下为什么我认为作为国内的开发者，应该多关注海外商场、做面向海外用户的产品。

早在 2000 年（点 com 泡沫那阵），国外就有了 indie hacker / indie maker 这个名词来称呼做“独立”产品的人。这里的 indie 是 independent 的意思，意在独立（摆脱）于各种捆绑，比方：朝九晚五的工作时间、固定的工作室、领导、或许是投资人。

而国内涵最近几年也呈现了一拨独立开发者，多数以工程师为主，当然做的产品也是面向国内的商场。有做地不错的，像 Baye 的熊猫吃短信、vulgur 的极简时钟、Kenshin 的简阅等；但综合我这两年来对海外一些独立产品的研讨，海外商场或许是更好的挑选。

当然但凡都有个条件，便是你没有一个豪华的开创团队或许是尖端投资人的背书，便是个人或许两三人的小团队。这个条件我觉得能够覆盖 90% 的中国的开发者；关于别的 10% 的具有资源或许金主爸爸靠山的个人或许团队，不仅“能够”还“应该”去磕中国商场。但这不是今日要讨论的主题。

在 BAT TMD 等巨子和背靠资源的精英创业者们的夹缝里，我觉得只要做面向海外商场的小产品是更有胜率一点；做国内商场面临的四个问题：

榜首、不存在满足的空间给个人/小团队做独立产品存活。

Slack 我们应该都知道，在美国现已上市了，市值 200 亿刀。Slack 一直是被 qiang 的，可是为什么国内没有呈现 Slack 这样的产品作为一个信息中心来衔接各个工作东西？

其实有，还不少，但都没活太久。一部分原因是腾讯阿里都十分重视这个“商业流量入口”，不想有或许被对方占有了。别的是国内互联网生态，从 BAT TMD 巨子到小软件公司，都太关闭；不仅不开放，还彼此制约，都想把自己流量的守住，所以就同时呈现了三个 Slack：

  • 微信出个企业微信（还封杀了 wetools）
  • 阿里出个钉钉
  • 字节出个飞书

在这种巨子虎视眈眈且彼此对抗的格局里，作为三缺（缺钱、缺资源、缺中心门槛）的个人或许团队是无法存活的。或许在 2010 年至 2016 年间还有草根产品团队依托“热钱”注入有爆发的或许性，时至今日，特别是这个蜜汁 2020 的局势，是不太或许的了。

即使，你找到了一个空白的利基商场（niche），你接下来面临三个问题：需求验证（试错）、推行、和商业化。

第二点、需求验证或许叫“试错”成本高。

由于国情不同，我们需求经过一些不行避免的审阅流程来确保互联网的干净。这个没话说，在哪干事就守哪的规则。但这“需求验证”的门槛可就提高了不少。

比方要做个网站吧，存案最快也两周。做游戏？有没有版号？做 app ？有没有软著？小程序（从用户端来讲）是个不错的立异，可是你最烦看到的是不是“审阅不经过，类目不符合”？稍微做点有用户互动的功能都需求公司主体。公司注册、银行开户、做帐、以及各种实名制等；这些尽管都不是不行到达的门槛，可是去完结这些要耗费大量的精力，关于自身就单打独斗的开发者来说 – 太累了。

再看看海外，简直不要太爽。做 app 仍是需求经过苹果和谷歌的审阅，但几乎不会对程序自身以外的东西设置门槛。网站注册个域名，30 秒改个 DNS 指到你的 IP，Netlify 或 Vercel 代码一推，就自动构建、部署、上线了。哪怕你不会写代码或许会写代码可是想先验证一下需求，看看潜在用户的呼应如何，国外有不少十分值得一样的 no code 或 low code 渠道。这个以后能够单独写一篇。

OK，国内你也经过重重难关项目终于上线了，你面临剩下的两个问题：推行和商业化。

第三点、推行渠道少 && 门槛高。

海外商场的推行渠道更多元，比方 ProductHunt, IndieHackers, BetaList 等。这些渠道不仅国内没有，我想表达的更重要一点是，这些渠道用户都比较真诚和热心会真实地给你提建议，给你写反馈。国内也有几个论坛/渠道，可是用户氛围和友好度就和上述几个没法比了。

在付费推行方面，国内门槛（资质、资金）都挺高，感觉只要大品牌才能投得起广告，这关于缺资金的团队来讲，又是闭门羹。而国外，facebook 和 google 拿个 50、100 刀去做个推行计划都没问题。

能够以十分低的成本来获取种子用户或许验证需求。

行吧，推行也做得不错，得到了批种子用户而且涨势还不错；就最终一步了，商业化。

第四点、商业化挑选少。

说商业化挑选少或许说过了。国内是由于巨子间的竞争太激烈，呈现各种补助手法，导致互联网用户习惯于免费的互联网产品，乃至觉得应该倒贴给他来使用；伸手党、白 piao 党挺多；付费以及版权认识都还有改善空间。

想想你都给哪些浏览器插件付费过？“插件还需求付钱？！”

而海外用户的付费志愿满足强烈，在以后的事例共享中就能体会到。一个小小的浏览器插件，做得精巧，触碰到了用户的购买欲望，解决了他一个痛点，他就愿意购买。

下一篇就共享国外浏览器插件的产品事例。

顺便再说一个「免费 vs 付费」的问题，这个不针对哪个国家，全世界都一样。免费（不愿意付费）的用户是最难服侍的，由于他们不 value 你的产品，觉得免费的便是创造者轻易做出来的、廉价的。如果依着这部分不愿意付费的客户来做需求，产品只会越做越难盈利。

掘友们，下一篇文章见了