之前在掘金是小通明，但经过这个系列的文章获得了一小些重视，在这里也顺便和咱们介绍一下。
原意是期望能经过这些事例让国内的开发者看到更大的世界、更多的可能性。文章都不是简略地把外网的某一篇文章翻译出来就给咱们，而是本人从事例作者的推特、博客、Indie Hackers、Product Hunt、油管视频、乃至是播客等各个途径的内容汇总之后做出的拆解和总结。
本人自认为文笔是十分差的，文风粗陋，但内容含金量应该不算低。
从发布文章/重视人数比能看出来，掘友们仍是比较认可，感谢咱们。
作者榜
废话不多说了，开端今日的事例吧。
序
本期事例 Divjoy 的作者 Gabe 与前几个事例的作者不同，他并没有每隔一段时刻都揭露他的销售数据，他只在产品上线前期阶段有公布。所以我也就只能从不同途径去了解；现在揭露的数据，截止至 2021 年末，从 19 年末上线计算，便是两年时刻卖了超过 10 万美元；其间最好的一个月的收入达到了 1 万 6 千多美元。
按我预算，现在 2023 年，再翻个倍到 20 万美元的收入应该是没问题的；一方面是创造者的持续运营和产品的更新，另一方面是产品从开端的 49 涨到了 249 美元，所以同样是两年时刻，至少翻一倍仍是能够预见的。但这仅是个人猜想，作者没有发表。
之前共享的几个事例的盈利方式：
- DesignJoy – 产品化服务 Productized Service
- ReaderMode – Freemium 买断 + 月付
- Sheet2Site – Freemium 月付
而 Divjoy 不同的是，它选用的买断制，即一次付费不限次数使用。可见即使是一锤子买卖，经过持续的经营，也能挣到一份可观的收入。
Divjoy 是什么
Divjoy 是一个能够根据开发者偏好组合技能栈然后生成脚手架的一个工具。从下图能够看到，供给的技能选型品种还算多，但中心仍是围绕着 JavaScript/React 生态的。比方，Framework 的选项中有 React、Next.js、和 Gatsby。
其他的几个选型里边我给咱们列几个主要的：
- UI kit: Tailwind, Material UI, Bulma, Bootstrap
- Authentication: Supabase, Firebase Auth, Auth0
- Database: Supabase, Cloud Firestore
选好后就能够直接下载代码了；如果有选数据库、付出方法等需求额外配置的，把配置按着模板填一下，就能够跑起来了。
可生成的项目模板现在有两种：Landing page 和 SaaS app；电商和 web3 项目都还在开发中，我是特别期待作者赶忙把 web3 的做出来。
其实便是这么个东西，说是代码生成器，说不定作者是把各种组合遍历了一遍，按着写一次打包成个 zip 供给下载也不是不能够。哈哈哈，我觉得在前期组合还没那么多的时分，作者可能便是这么实现的。
做出来一个产品的技能往往不是最难的，关于掘金上的各位开发大佬就更不在话下了；难的在于后期的运营和推行，关于开发者来说是比较生疏的。
运营与推行
这里借着 Divjoy 事例来共享几个运营推行的方法：
Product Hunt / Beta List
读过之前事例的朋友应该都知道 Product Hunt 了；无疑作为一个小独立开发者，Product Hunt 和 Beta List 这种平台是作为产品冷启动的一个最好的方法。
由于之前事例的 Product Hunt 发布都是当天的最高赞，乃至是当周和当月的榜首；可能会让咱们发生一种幻觉，便是 Product Hunt 的产品发布会决定产品的胜败。
如果说之前几期的事例都是经过 Product Hunt 的发布而成功的，那 Divjoy 便是个反例。Divjoy 的榜首版发布的时分只是排到当天的第 7 名，能进入前 10 当然都是优秀的产品，但是和前三所获得的流量和重视度是无法比的。
所以 Product Hunt 的排名成果并不是一切，即使发布成果很糟糕，也不影响产品的成功。Divjoy 便是个很好的比方。
Twitter / Facebook
Twitter 归于是完全开放式平台，像是微博，你发的东西是揭露的，能够被任何人看到，也能够被搜索引擎检索；而 Facebook 归于半开放式，更像是微信，一般需求有必定社交联系开端，或许主动地加入各种群组。
在这些平台上，任何人都有机会做起来，几乎任何人都是从 0 重视开端。
Divjoy 最前期的用户便是从 Twitter 上过来的；其时他并没有很多重视者，推上可能就不到 1000。他在一推友的回复中引荐了其时还在 alpha 阶段的作品，正好被另一位 React 大佬转发了，就这么机缘巧合他的榜首批 alpha 用户就有了。
Alpha 用户一般指的是公司内部或许是十分小范围的约请制的测试用户，有时也能够叫 private beta。
Beta 大多数指 public beta，便是产品现已揭露发布了，但是告知咱们这还不是一个正式的版本，可能会有 bug 什么的
开端只是是有一个可视化页面编辑器的概念，在编辑好后能够导出基于 React 的代码。
独立网站 / usehooks.com
现在 usehooks 现已被收买了，下面讲的都是收买前的事。
如果说 Gabe 在推特上的内容，虽然有价值，但是比较凌乱，那 usehooks.com 则是像是一个专栏 – 聚合了仅 React hook 相关的内容。
笔直网站带来的自然是更细分的用户群，Gabe 经过网站也收集了 7000+ 十分笔直的订阅者（开发者 → 前端 → React 栈）。
这个网站是在 Divjoy 发布前一年做的，前期 Divjoy 的用户除了 Twitter 便是从 usehooks.com 上引流曩昔的。
碎片化的知识/内容/代码片是作为独立开发者在前期没有影响力（粉丝）时的一个不错的引流思路。Gabe 做的是 React hook 相关的内容，那咱们是不是能够做 vue hooks？不过现已有 github.com/u3u/vue-hoo… 了，仍是咱们国人做的。 哈哈哈
信任按着这个思路，你能够想到更多好玩的、有意思的。
Indie Hackers / Hacker News
这两个网站的用户关于 Divjoy 来说应该是高度堆叠，十分有价值。
而在这两个网站上直接打硬广仍是比较初级的推行方法，并且效果不是特别好。比较有用的做法是经过共享自己的开发阅历，或许是共享自己做项目中获取到的新知识/认知，然后再奇妙地植入自己的产品。
能够看到 Gabe 在 IH 共享做 Divjoy 的历程
社群运营（Discord / Slack）
之前几个事例里，创造者们都没有建立自己的社群，而 Gabe 就为 Divjoy 做了个社群供给给已购买的用户交流互动的途径。
作者会把购买后的用户都拉到一个 Discord 服务器里（对 Discord 不熟悉的朋友能够粗暴地理解为微信群或许 QQ 群）。
在社群中，Gabe 会供给技能上的支持和回答一些问题。但社群的魅力更多的是成员们相互之间的化学作用。
比方有不少热心成员就会在其他成员有需求协助的时分出来回答他们能回答的问题；比方当你创造新作品并共享到社群里，也会有热心的成员给你鼓舞和一些积极的反馈（不得不说海外的这种技能气氛实在令人羡慕）。
从左侧的 channel（分组讨论）能够看到，社群成员不只能够在小组中寻求协助，也能够展示（推行）自己的作品，或许是和其他成员一起讨论 ideas。
技能支持
说不定还能找到一些兼职/全职机会呢
定价战略
之前的事例都没有怎么讲定价方面的战略，咱们也经过 Divjoy 来学习一下。
买断制 (lifetime deal)
谁都想做每月都有安稳进账的订阅方式，但也不是所有产品都适合走这样的方式。关于不适合走订阅制的产品，也不建议强行加上一些方枘圆凿的订阅功用 – 这样不只消耗时刻开发，而且用户还不必定买单（花真金白银的用户也不是傻的）。
买断制关于 Divjoy 来说降低了用户购买的心思门槛，即便是看着比较高的价格，但一般会由于是买断方式，让购买者比较容易接受。
买断制在前期带来的收入往往都是比较高的，这不只给创造者必定的决心，还有持续把项目做好的“底气”。
不论是什么盈利方式，重点仍是在于给用户供给了价值（详细点来说是供给了对用户来说高于其付的钱的价值）。
价格锚定 (price anchoring)
这个价格锚定是咱们日常生活中见得十分多的战略了。其实算不上是战略，顶多算是一个小伎俩吧。
Gabe 之前也没有在购买页面做锚定，听说锚定上线之后，数据直接翻倍了。如图：
活动促销
比方最常见的有黑五（国外的双收益）这种节日型的
别的，还有新功用发布也能够做一些扣头的促销；但增加新功用的促销往往是涨价后的扣头（是不是很熟悉）
这个 “almost forgot” 就很有说服力（逃
团队套餐 (team pricing)
这个就归于“团购”了，事实上有不少 team leader 会碰到这类产品。而关于生产力提高这件事，老外是一点都不小气。
Gabe 就为这种情况设置了团队套餐，这样购买一次能够给团队中所有人使用。
本期事例就共享到这里了，期望对咱们有协助。如果有，求个三连！
