环界云核算是一家十分小的公司，在成立不足两年的时间里，便孵化出三个备受瞩目的开源项目：Sealos、Laf、FastGPT。而更让人惊叹的是，这家公司只要 21 名职工。

项目概览

  • Sealos：具有 11,000 颗 Star，这是一个云操作系统，成为了很多开发者的首选平台。
  • Laf：累计获得了挨近 6,000 Star，为开发者供给了函数核算服务。
  • FastGPT：与 Laf 的 Star 数量挨近，它是一个基于 LLM 大模型的 AI 知识库问答平台。

三个产品上线半年，环界云核算已累计近 6 万注册用户，且具有 10% 的付费率和超越 70% 的续费率。

更难能可贵的是，Sealos 和 Laf 已成功支撑了多款百万注册用户等级的运用，其运转成本仅为传统云服务的 1/20。

Sealos: sealos.io

Laf: laf.run

FastGPT: fastgpt.run

项目之间的紧密联系

关于许多人来说，当听说一家小公司一起运营着三个不同的开源项目和云服务，或许榜首反应是：这家公司真的聚集吗？但是，当咱们深化理解这三个产品的关系和彼此的协同效应时，就会发现一个彻底不同的故事。

首要，咱们要明白云操作系统的中心价值。一个没有运用的云操作系统，犹如一个没有运用的安卓系统——毫无实践用处。而这家公司的Sealos，Laf 和 FastGPT 正是彼此之间的完美弥补。

  1. Laf 和 FastGPT 为 Sealos 供给了丰富的运用，正如咱们的手机需求各种 App 才干真实发挥作用。
  2. FastGPT 则为 Laf 供给了 AI 自动编码的才干，使其功用更为强壮。
  3. 一起，Laf 为 FastGPT 供给了插件开发才干，两者之间的关系好像手套与手，完美匹配。
  4. 此外，Sealos 上一切其他的功用和运用都能够为 Laf 供给扩展才干，完成了函数核算和传统开发方式的有机结合。
  5. 最后，凭借 Sealos，FastGPT 能够完成一键运转，便利用户在云端交付。

聚集的真实含义不只仅是公司的产品数量，更重要的是产品间是否有激烈的协同效应，是否能为用户供给有机整合的解决方案。现在，很多的 Laf 用户正在运用 Sealos，一起也有很多的 FastGPT 用户为 Sealos 充值。这种跨产品的用户转化率显现了咱们的产品不只仅是彼此独立的，更是紧密协同，为用户供给一体化的云服务体验。

这三个开源项目不是各自为战，而是彼此弥补，共同前进。它们相得益彰，形成了一个完好的生态系统。

价值观：协助优异创客自我完成

在现代企业文化中，为创客供给一个充溢活力、开放性的环境至关重要。而关于咱们来说，期望构建的不只仅是一个公司，更是一个充溢立异热心的生态圈。这样的生态圈中，每一个成员都能在这片肥沃的土地上自在生长、立异，并最终完成自我价值。

孵化立异：找准点，做大做强

当咱们谈到立异时，最初的难题往往是如何将无数的主意转化为具体、可行的项目。每个人都有自己的主意，但真实有价值、能够落地并产生影响的主意却是屈指可数。关于这些难能可贵的构思，咱们的策略是“先给予时机，再评估其价值”。例如，FastGPT（fastgpt.run**） 最初只是一个同学的个人项目，但当它的重视度到达 1k star 时，咱们立刻认识到了它的潜力，从而决定加大投入，将其从个人爱好转变为公司级的重点项目**。

价值评估：让构思与实践需求相结合

真实的价值不只仅是一个好的主意，更要害的是实践的效果和执行力。咱们不是盲目地寻求每一个新的主意，而是要深化挖掘每一个主意背面的实践价值。如何评估这个价值呢？首要，咱们要看主意的提出者是否真的有才干和决心去完成它。其次，咱们会根据公司的战略方向和商场需求，去筛选和确认哪些项目最有潜力和价值。

结合与战略匹配：双赢共荣

咱们的最终目标是找到那些与公司中心战略相匹配、能够为公司带来长远利益的项目。例如，咱们的中心产品 Sealos 能够与各种运用进行完美结合，使得像 FastGPT 这样的项目能够在 Sealos 平台上快速部署和运转。这样，Sealos 不只能够为 FastGPT 供给强壮的技能支撑，而 FastGPT 也能为 Sealos 带来更多的用户和商场时机。

创客背面的故事与成功诀窍

在咱们很多立异技能和项目背面，一般有着一个或几个坚定、执着、英勇的创客。这些创客有的出于解决个人问题，有的因为对现有产品的不满，有的纯粹是出于爱好。

三个创客，三个故事

  • Sealos：一开始是为了解决我自己的问题；
  • Laf：Laf 的作者是真不想写 Laf，只想用 serverless，成果用了一圈把自己给用吐了，一咬牙一跺脚自己写了一个。
  • FastGPT：FastGPT 作者便是上班喜欢划水，为了做一个有意思的东西。

这三位创客虽然起点和动机各不相同，但他们都有一个共同点：对立异的热心和勇气。

如何支撑创客

关于许多创客来说，面临的最大应战并不是技能问题，而是外部环境和流程。不要创客想立异，上来一通 PPT 报告，报完再来一波横向拉通，协作配合，你一手我一脚，那大概率直接胎死腹中。而且关于创客而言最讨厌的便是这些东西。

为了保证他们能够专心于自己的项目和构思，建议团队和公司能够做到以下几点：

  1. 脑暴与提议：团队成员能够供给定见和建议，但最终的决议计划权应当交给创客。每个项目在成长进程中都或许遭遇问题和应战，要害是要保证整体方向是正确的。
  2. 供给资源与危险管理：团队和公司应供给所需资源，一起也做好危险操控，保证项目能够顺畅推动。
  3. 屏蔽杂事：为创客处理与项目无关的业务，如商务流程、客户支撑等，让他们能够更集中地投入到自己的项目中。

开源与商业

开源与商业化，像一对孪生姐妹，彼此依赖，彼此促进。关于公司而言，开源能够为其带来广泛的重视和用户根底，而商业化则能保证公司的持续运营与发展。能够说，开源是产品的左腿，商业化是右腿，缺一不可。

云服务：衔接开源与商业的桥梁

在开源的国际里，云服务现已逐步成为商业化的首要形式。例如，Sealos、Laf 和 FastGPT 都供给了在线版别，用户只需经过浏览器即可轻松运用。为何这种形式如此受欢迎？首要原因是它降低了用户的运用门槛：在线服务不只简略易用，而且为用户带来了实实在在的价值。当然，关于想要利用这些工具的用户，运用在线服务或许比自己购买服务器并基于开源代码进行构建更为经济实惠。

顾客群体的差异化策略

关于选择在自己的数据中心或离线环境中运转开源项目的客户，他们的需求和考量因人而异。大型企业更倾向于寻求安稳性和高品质的服务，他们十分乐意付费来保障系统的安稳运转和满意特定的定制需求。相反，中小企业或个别开发者或许更倾向于运用免费的社区版别。为了满意这部分客户的需求，咱们在社区版别中增加了一些增值服务，例如供给预构建的安装包和预配置的功用。

开源：一个高效的流量进口

开源项目自身吸引了很多的技能爱好者和企业用户，从而为公司带来了巨大的流量和重视度。这种流量的特点是：用户是自动来寻觅解决方案的，这意味着他们对产品的接受度和成交率都相对较高。事实上，咱们现在的数据显现，高达 90% 的收入都是来自于这些自动寻觅咱们的客户。

结合上述剖析，咱们能够简化商业化的路径为两个中心任务：一是扩展开源项目的流量进口，吸引更多的潜在用户；二是提高转化率，保证用户从开源项目过渡到云服务，甚至进一步向私有云转化。

远景展望

“创造力便是生产力” — 这句话由曾鸣老师提出，这不只是一句勉励的名言，更是对当今技能立异范畴的深化洞悉。为何咱们能在如此短的时间内成功孵化出三款优质的开源项目？答案便是：咱们始终深信立异的力气，始终为团队创造一个尊重立异、鼓舞立异和支撑立异的环境。

展望未来，咱们不只有决心打造十款尖端的开源项目，更期望能将咱们的品牌价值深化人心。当人们提及开源技能和新颖的构思产品，咱们期望他们能榜首个想到咱们，这是对咱们团队努力的最大肯定。

开源的力气不只仅在于代码，更在于共建、共享与共赢。咱们诚挚地邀请我们加入这个队伍，支撑开源，支撑咱们的产品。只要当越来越多的人开始运用，咱们才干进一步降低边际成本，使云核算变得更为亲民。这不只能够为广大开发者供给更加经济的工具，也让很多企业受益于更高效、更优质的技能产品。