共享三个我认为在独立开发产品构思阶段容易犯的认知过错。

缺陷不是痛点

产品初期构思应该从一个痛点开端，这个点便是一个清晰钉子。钉子钉得住，后边就能够渐渐扩展。

对于痛点的寻找我常常看到的过错有两种。一种痛点是开发者自认为的痛点，不是用户眼里的痛点。产品要让用户掏钱，必定处理的是用户眼里的痛点。痛点的第一手洞察虽然是从开发者开端的，可是必定要从用户的角度验证。不然就不是真的痛点，仅仅自嗨点。

还有一种是找一个成熟的产品的缺陷作为痛点。缺陷并不等所以痛点。这种一般都是独立开发者先认定了一个品类，急于开端，所以找一个成熟产品的缺陷就开端做了。任何一个好的产品必定是有产品鸿沟的，一个成熟产品的鸿沟必定不是这个品类的痛点。路边摊的就餐环境差、喧嚷，是一个缺陷。假如你搞一个高档的有包间的大排档，处理了这个缺陷，可是价格贵了一倍，你的大排档有市场吗？

一个成熟产品的鸿沟不是这个产品的痛点，可是或许是别的品类的中心卖点。假设你要处理路边摊的环境差的问题，你就不能用做一个路边摊的定位去处理。仍是要从源头从用户的需求思考，最终是要找到一个差异化的空间。所以不能把缺陷直接推导成痛点。

痛点处理的不够好：95 度无法让水沸腾

痛点能处理的多好也非常重要。一个有价值的痛点，假如履行上你只能给出一个六非常的处理方案，最终仍是会失利。反之哪怕是一个面很小的痛点或者一个痒点，假如你能处理的很好，这个产品也有或许成功。

一个 60 分的痛点处理方案，会给用户带来别的一个痛点。所以产品口碑仍然不会好。这儿的用户预期办理也很重要。由于是一个真实的痛点，所以用户的预期必定是确切的处理了这个痛点。结果你的处理方案没能顺滑的处理这个痛点，用户就会感觉呗欺骗。这个场景在功率工具类特别常见，比方记笔记、使命办理、习气打卡的 app 里，常常宣传自己有奇效，克服懒惰，进步功率，其实产品是很难达到宣传的作用的。这样用户运用后满意度低，对产品的长时间开展也没什么好处。

因而在清晰了痛点后，处理方案的完成度要到达一个临界点非常重要。假如要烧开水，就必定要把水烧到 100 度，不然水是无法沸腾的（ hhh，高原除外）。总结来说综合运用体会必定要超过用户的预期。因而宣传的标准也要掌握好，不能把用户预期拉的太高，不然满意度或许发生反噬。

轻视了用户触达本钱

独立开发产品的初期阶段，没有外部流量，没有个人品牌，所以产品传达到用户手里的路径是很长的。并不是很多人认为的支付就必定有报答。也许报答在三年后，可是你或许等不到报答到来的时分。

独立开发的产品要么是大众低频，要么是小众高频，假如产品的天然传达率低，就必定走不下去。到一个很低的量级就会停止增长。

不知道我们有没有观察到一些优质小众 app，本来是不温不火的，某天忽然被媒体或者大 V 引荐了一下就火了。而且这个火并不是昙花一现，之后这个产品就进入了正向的迭代开展。这些 app 能够接得住忽然来的流量，说明产品的天然传达率足够好。

天然转播率能够理解为一个用户运用后，是否愿意继续运用而且向周围的人引荐。假如面向的是大众用户，就需要高留存。假如面向的专业用户，就需要高付费转化。这也是产品构思前面提到的两个点要处理好的点，假如你的产品构思良好的处理了一个痛点，那么用户的高口碑就能够推动产品跨过用户触达的门槛。

假如自己的产品增长的欠好，不能简略的归因成我营销欠好。也要反思一下自己的产品是不是真的够好。