有粉丝问我，竞品剖析的常用维度有哪些？能不能细心讲讲怎样写【竞品剖析陈述】？尽管这个问题老李之前就现已答复过，但发现仍是有很多粉丝没有看到，但又过了一年的时间，这期间老李也写过更多的竞品剖析陈述，又有了新的感悟。

竞品剖析的六大主要步骤

• step1：清晰剖析意图
• step2：挑选竞品
• step3：确认剖析维度
• step4：搜集竞品信息
• step5：信息收拾与剖析
• step6：总结陈述

一、清晰剖析意图

一般状况下，要从以下几个方面来清晰详细的剖析意图：

• 做竞品剖析是期望为产品带来什么协助？
• 竞品剖析最期望处理什么问题？
• 现在你的产品面临的最大的问题与挑战？

竞品剖析的切入点越窄、越详细越好，最好剖析完能得到结论。能够试着将较大把较为微观的问题分解成一个个简单处理的小问题，这样陈述结论更有针对性，不会过于空泛。

二、挑选竞品

怎样寻找竞品？咱们能够经过以下途径来寻找

• App Store分类，使用商城分类
• 职业剖析陈述
• 职业媒体
• 网上的竞品剖析
• 各类查找引擎要害词查找

找出竞品之后，⼜怎样挑选竞品？

竞品有很多，咱们需求对这些竞品进⾏分级

• 直接竞品 – 产品功用类似，⽬标⼈群重合，处理⽅案与技能⽆明显差异。
• 重要竞品 – 以剖析意图为中心，做得比咱们好的竞品
• 核⼼竞品 – 以剖析意图为中心，做得比咱们好，并且十分有竞争力的竞品
• ⼀般竞品 – 以剖析意图为中心，不如我的竞品
• 直接竞品 – 产品功用形状和处理方案不同，但⽤户群高度重合，处理的用户需求相同，现在不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争危险。

在确认分级联系之后，在竞品剖析过程中，你就需求决议在中心竞品，重要竞品，⼀般竞品中，对哪些模块需求花多大力度去研讨和剖析。⼀般⽽⾔需求剖析的是主要是重要竞品和中心竞品。

三、确认竞品剖析维度

分公司视角和用户视角

产品类型不同，剖析的维度不同，⽐如toB产品，需求剖析的维度就更多

产品成功的要害要素不同，剖析维度也不同，做产品剖析的那些前提保障性条件也要在剖析范畴内

运营驱动：

• 交互敏感性低，功率敏感性⾼
• 内容的丰厚程度
• 服务的质量
• 响应功率和流程

如：滴滴打⻋、电商、58到家

体会驱动：

• 交互敏感性⾼，逼格决议⼀切
• 共同气氛与⽂化
• 产品形状的创新
• 体会和细节

如：墨迹天⽓、有道笔记，⼯具类产品

技能驱动：

• 功率和算法更重要
• 让技能加强体会，形成完整的体会通路
• 精准引荐，个性化挖掘提升⽤户体会
• 企业功率的提升，本钱的下降

如：讯⻜输⼊法、⽆⼈驾驭、查找

资源驱动：

• 资源获取的能⼒
• 运营带来的市场化资源
• 独占类资源

如：12306、QQ

四、搜集竞品信息

只需企业与⽤户有过接触，就会留下痕迹，咱们就依照产品/服务，⽤户，运营&途径，公司（组织架构）这4个⻆度搜集竞品信息。

常使用到的工具：

职业媒体与社区

• 36kr ：36kr.com/
• ⻁嗅 ：www.huxiu.com/
• 艾瑞⽹：www.iresearch.cn/
• 知乎：www.zhihu.com/
• 钛媒体 ：www.tmtpost.com/
• IT桔子： www.itjuzi.com/
• Techweb：www.techweb.com.cn/
• 界⾯新闻：www.jiemian.com/
• 极客公园 ：www.geekpark.net/
• PMCAFF ：www.pmcaff.com/
• 雪球 ：xueqiu.com/
• ⼈⼈都是产品司理：www.woshipm.com/
• 腾讯科技：new.qq.com/ch/tech/

职业数据类网站

• 艾瑞陈述 ：report.iresearch.cn/
• 艾瑞APP指数 ：index.iresearch.com.cn/new/#/app
• 199IT ：www.199it.com/
• 我国互联⽹信息中⼼：www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlw…
• 专利检索：cpquery.sipo.gov.cn/txnIndex.do
• 易观智库：www.analysys.cn/
• 友盟：www.umeng.com/
• talkingdata陈述：mi.talkingdata.com/
• 艾媒网：www.iimedia.cn/#shuju
• 七⻨数据：www.qimai.cn/
• 旅游圈：www.dotour.cn/topics/data
• 爱剖析：ifenxi.com/
• 知识库：www.useit.com.cn/
• 萝⼘投研：robo.datayes.com/
• 企名片pro：ent5.qimingpian.com/#/
• 腾讯⼤数据：data.qq.com/
• 百度开放服务渠道：developer.baidu.com/
• 阿⾥研讨院：www.aliresearch.com/cn/index
• 腾讯MXD移动互联⽹设计中心：mxd.tencent.com/
• 腾讯交互设计陈述：isux.tencent.com/14

扩展

研讨职业list

• 市场规模是怎样的？
• 职业上下游都是什么人物？
• 彼此之间的联系怎样
• 这些人物经过什么方法盈利
• 找到职业界前三名公司
• 不断重视职业界的新公司

企业级竞品剖析扩展

企业级竞品不像互联网产品那样能够较简单地下载并体会，这时除了凭借公司内部途径的协助外，还能够考虑从下列非正式途径获取。

1、知乎：

经过知乎能够看到很多IT公司的产品、技能的相关内容，也能够看到很多评论产品的论题，适合交流 评论，但需求对获取到的信息进行细心甄别。

2、找规则：

⼀些产品中的订单号、流水号是有规则的，能够利用这个规则推测竞品⼀定周期内的订单量。 经过竞品的更新频率与功用点分布状况，能够推测对方的开发力度。 经过剖析网站流量、网站内容更新速度、活动展开状况，能够了解对方的运营推行力度。

3、人脉：

经过⼈际联系网络搜集信息。你的前同事、同学、朋友可能在各⾏各业任职。如果能找到曾在竞品公 司任职的前职工，获取到有价值信息的可能性会更⾼。

4、全员情报员：

在公司层面鼓舞职工主动重视并搜集竞品与职业信息，对要害主题能够有奖征集情报条理。

五、信息收拾与剖析

这里参考知乎的何教师的答复：

1、先以STP理论作为细分工具

S（Segmentation） 细分出不同的竞品定位

T（Targeting） 方针人群的年纪、性别、区域等

P（Positioning） 定位，一般是细分范畴的领导者定位，不行就追随者定位，真实不行就贱价定位，小众一点的是性情情感定位，消费场景定位等。

举个例子，便利咱们灵活运用。 比方我新出一款面膜，必定没有大牌有知名度，怎样卖？打出年纪定位，现在快消职业咱们现已用烂了，仍是不具备竞争优势。打出性别定位，现在做男人护肤还在上升期。如果打出区域定位呢， 江南面膜、川味面膜、东北面膜、这个就比较少人做了，等品牌做起来了，再去抢他人的地盘， 这才是真正的细分定位之精华。

2、细分以后再运用SWOT剖析法

S（Strengths）优势细分范畴竞品的优势是什么？

W（Weakness）劣势细分范畴咱们的劣势是什么？

O（Opportunity）机会细分范畴咱们有什么机会？

T（Threats）要挟细分范畴咱们有什么要挟？

3、最后用波特五力模型

构建自身的品牌围栏

1.供应商经过反复商洽 想办法压价形成优势

2.卖方经过各种营销术 想办法提高客单价，复购率

3.竞争对手时不时给对方捅娄子 削减竞争者有份的份额

4.潜在进入者想办法构建进入壁垒 政策，资本，专利，人才

5.可代替新品压服你的消费者 咱们的产品具有他人代替不了的价值

六、竞品剖析陈述

可参考我之前写的这篇文章，咱们能够再看看。

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